/ IT

Меняю чужое на свое

Политика импортозамещения в телекоме, микроэлектронике и IT дает результаты

Угрозы информационной безопасности цифровой инфраструктуре страны помогают российским разработчикам развиваться и предлагать аналоги иностранных программных продуктов, телекоммуникационного оборудования, электронных компонентов. Софтверные решения лидируют в этом процессе. Гарантированным потребителем отечественных продуктов пока остается государство. Профильные ассоциации видят пути выхода компаний на широкий коммерческий рынок в совершенствовании законодательства. Представители индустрии говорят о необходимости создания опытных зон для проверки разработок в условиях реальной эксплуатации.


ТОРП – звучит гордо

Общий объем отечественного рынка телекоммуникационной инфраструктуры в 2017 году оценивается в 465 млрд рублей, по данным J'son & Partners Consulting. Это менее 5% мировых продаж. Оборудование, имеющее статус российского происхождения (ТОРП), занимает в нем ничтожно малую долю в 0,1 % (0,47 млрд рублей). Главным его поставщиком для нашей страны остается Китай.

Созданный Минпромторгом шесть лет назад реестр ТОРП пока не гарантирует успеха. Нахождение в нем не дает преференции по определению. Из 344 наименований перечня только 43 активно применяются последние шесть лет. Наиболее востребованное оборудование – коммутаторы и маршрутизаторы.

Эти устройства, например, выпускает разработчик и производитель Т8, который имеет 100% отечественный капитал. На данный момент им создано более 67 тыс. километров DWDM-сетей http://t8.ru/, что составляет 18% российского рынка оборудования спектрального уплотнения. Инновационные платформы компании успешно используются для организации трансляции спортивных мероприятий, например, соревнований сочинской Олимпиады и Кубка конфедераций ЧМ-2018.

Т8 имеет целый ряд проектов по импортозамещению; кроме DWDM (Dense Wavelength-Division Multiplexing) в них входят оптикоэлектронные высокоскоростные устройства ОТN, коммутаторы-маршрутизаторы, используемые в оптических транспортных сетях и дата-центрах нового поколения, и др., рассказал на Made in Russia 2018 заместитель гендиректора ООО «Т8» Михаил Слепцов. По его словам, для предложения рынку полного спектра телеком-решений разработчикам нужно объединять усилия. Т8 делает это в сотрудничестве с компаниями «Элтекс» и «Микран».

В концерне «Созвездие» главным конкурентным преимуществом называют способность предприятий реализовать полный цикл инновационного развития 

В мировых расходах на НИОКР с вложением в науку 1,16% от ВВП Россия занимает 32-е место, сообщил начальник отдела телекоммуникационных систем предприятия Вячеслав Солопов. Концерн наращивает объемы НИОКР в сотрудничестве с профильными вузами, в которых открывает научные лаборатории. По мнению В. Солопова, нужно освободить от налогообложения часть прибыли предприятий, идущей на инновации. А также внести в лицензии по 5G условие обязательного использования части отечественного оборудования.


Производство в атмосфере доверия

Ситуация с импортозамещением различается в производственных сегментах телеком-индустрии. В РФ есть много разработчиков биллинговых систем, решений для NGN/IMS (New Generation Networks/IP Multimedia Subsystem). Сегодня создавать ведомственные сети широкополосного доступа можно целиком на основе российских продуктов, констатировал директор по маркетингу и системным исследованиям «НТЦ ПРОТЕЙ» Владимир Фрейнкман. В отношении сложной инфраструктуры – для построения ядра сети, коммутаторов уровня агрегации трафика, систем обработки пакетного трафика для сотовых сетей – конкуренция в отрасли низкая.

У «НТЦ ПРОТЕЙ» много успешных кейсов – Full MVNO (Mobile Virtual Network Operator) для SIM Telecom (бренд SIM-SIM), активное сотрудничество с телекоммуникационными структурами группы «Газпром». НТЦ реализует проекты во многом благодаря «честному импортозамещению в атмосфере доверия». То есть заказчику нужно быть готовым привыкать к новому оборудованию, а вендору – четко соответствовать заявленным требованиям, пояснил В. Фрейнкман.
По его мнению, не всегда легко преодолеть некий «стеклянный потолок» и вывести созданное для госнужд решение на открытый рынок. Компаниям жизненно необходимы опытные зоны для испытаний в режиме реальной эксплуатации.

В настоящее время по поручению заместителя председателя правительства РФ Дмитрия Рогозина создается межрегиональный промышленный кластер в сфере телекоммуникаций


Процессоры на подъеме

За 25-летнюю историю «реального импортозамещения» разработчику Network Systems Group (NSG) так и не удалось вырасти в крупный узнаваемый бренд, посетовал генеральный директор компании Михаил Данилин. Хотя 30% банкоматов России подключены с помощью сетевого оборудования NSG.
Во II квартале 2018 года предприятие выпустит первый российский офисный маршрутизатор (NSG-3120) на отечественном процессоре «Байкал Т1».  

В 2017 году «Байкалы» стремительно вышли на серийное производство, всего через год после создания инженерного образца. К 2020 году АО «Байкал Электроникс» планирует вывести на рынок несколько миллионов процессоров. За счет роста темпов в 2018 году удалось существенно снизить цену на платформу и представить продукт в рознице, сообщали СМИ.  

Производительность российского «железа» все желающие могут протестировать в открытой лаборатории отечественной электроники, которую «Байкал Электроникс» открыл на факультете ВМК МГУ в январе 2018-го

От соотечественника не отстает и процессор «Эльбрус». Госпрограмма «Цифровая экономика» включила его в проект по созданию импортонезависимого ПК и защищенных автоматизированных рабочих мест по технологии «тонкий клиент».  

Разработчик «МЦСТ» научил «Эльбрусы» распознавать документы: эта технология скоро будет применяться при заполнении анкет в структурах МВД, а также на парковках для распознавания автомобильных номеров.  

Импортозамещение стало своего рода PR-ходом. Такая политика заставила государственных заказчиков поиск решений начинать с анализа систем, созданных нашими разработчиками, констатирует директор департамента информационных систем управления фирмы NAUMEN Лев Голицын.

Доля отечественного в закупках крупных компаний в 2018 году существенно вырастет – до 3 трлн рублей. По словам главы федеральной корпорации развития малого и среднего предпринимательства Александра Бравермана, если раньше на торги в системе госзаказа выставлялось около 8,4 тыс. пунктов, где требовалась высокотехнологичная продукция, то теперь таких позиций стало порядка 160 тысяч.  

Растет спрос на российское в странах ЕАЭС. Наши компьютеры для автоматизации промышленных предприятий IPC Gridex в январе получили сертификат соответствия Таможенного союза. В 2018 году благодаря интеграции предприятие «Модульные системы “Торнадо”» планирует увеличить выпуск продукции в 2,5 раза.  

Есть хорошие новости и в Сколково. Резидент московского технопарка компания «Рикор» в 2018 году разработала первый отечественный серверный корпус, собранный полностью из комплектующих российского производства. Однако такие проекты единичны. В целом Россия находится в зависимости от зарубежной элементной базы.


Запутанное происхождение 

Развитие радиоэлектроники – основа цифровой экономики. Государство принимает отраслевые программы поддержки, но российская электронная промышленность растет медленно. Доля гражданской продукции в общем объеме остается критически малой (10%).

По мнению начальника отдела маркетинга АО «ГЗ «Пульсар» Дмитрия Борисова, в тендерах госкомпаний России часто обозначены технические требования к компонентам, соответствующие иностранному производителю. Также из-за сложных цепочек поставок коммерческие игроки в сфере ЭКБ (электронно-компонентной базы) не знают о потребностях рынка. Существующие 15-процентные льготы для отечественных компаний являются незначительными, уверены эксперты.  

Критерии российского происхождения, определенные постановлением правительства № 719, эксперты называют запутанными. Документ легализовал локализацию иностранных разработок, которая «фактически подавляет наши компании из-за неравнозначных финансовых условий», заявила президент Ассоциации производителей электронной аппаратуры и приборов Светлана Апполонова. Стимулировать локализацию в России бессмысленно, так как производство в РФ является дорогим, а налоговые нормы – жесткими (процессоры «Байкал Т1» и «Эльбрус 8С» выпускаются на Тайване). Даже Китай приступил к переходу на собственную ЭКБ, отметила она.

В этом отношении предложено внести изменения, особенно для критичных секторов экономики. 

В определении критерия товара российского происхождения будут сформулированы требования к компании-производителю – в части владения технологией, ПО и конструкторской документацией, а также территории размещения (в одной из стран ЕАЭС) 

Эти инициативы в ноябре 2017 года были направлены в правительство, рассказал председатель координационного совета разработчиков и производителей РЭА (радиоэлектронной аппаратуры), ЭКБ и продукции машиностроения Союза машиностроителей России Арсений Брыкин.  

По словам эксперта, также подготовлены предложения об увеличения ввозных пошлин до 10–15% на готовое зарубежное телеком-оборудование.

«Росэлектроника», в свою очередь, планирует к 2021 году увеличить замещение импортной ЭКБ на российском рынке более чем в три раза – до 70%, сообщал генеральный директор холдинга Игорь Козлов полтора года назад.  

Основными драйверами развития отрасли в ближайшие годы станут интернет вещей и искусственный интеллект, требующие большого количества разнообразных микросхем, считает заместитель генерального директора по управлению коммуникациями ПАО «Микрон» Ольга Пестерева. Завод готов производить их уже сегодня.

«Микрон» является лидером отечественного рынка RFID (Radio Frequency IDentification). Цикл подготовки радиочастотной метки на предприятии составляет не более двух месяцев. Один из последних проектов компании в этой сфере – маркировка сопроводительных документов для контроля оборота древесины. Эксперимент с внедрением 220 тыс. чипов позволил сократить объем незаконной вырубки леса в Иркутской области на 53 процента.

В ноябре 2017 года премьер-министр Дмитрий Медведев поручил создать до 2024 года систему маркировки всех групп товаров контрольными идентификационными знаками.

В этом году «Микрон» может войти в совместное предприятие, которое планируют создать «Ростех» и АФК «Система», писали СМИ в феврале 2018 года. Главной задачей глобальной компании называют новый курс на импортоопережение.  


IT из России уже востребовано

Российская IT-отрасль в сравнении с микроэлектроникой и телекомом значительно дальше продвинулась на пути импортозамещения. Показателен тот факт, что в реестре ПО содержится в десять раз больше продуктов, чем в перечне ТОРП.

Госкомпании во II квартале 2017 года потратили на покупку продуктов Microsoft в шесть раз меньше, чем во II квартале 2016-го, писал RSpectr.com. Ведомства в России также оценили преимущества отечественного программного обеспечения, поскольку затраты на лицензии и поддержку сократились в несколько раз.

– Если говорить о сфере информационной безопасности, а точнее о технологиях защиты от внутренних угроз, то российские разработки составляли сильную конкуренцию западным и до импортозамещения, – утверждает председатель совета директоров «СёрчИнформ» Лев Матвеев. – Новый курс подогрел продажи, и вендоры из РФ получили некоторое преимущество, но ситуация не изменилась кардинально. Взять хотя бы сегмент DLP: такие решения, как ни крути, «заточены» под свой рынок, должны учитывать лингвистику и прочую специфику региона, так что ни одна западная разработка не отработает, как отечественная. Те, кто понимал это, продолжили использовать российские продукты. Те же, кто был вынужден поменять инструменты под давлением регулятора, захотели эффекта: от защиты «для галочки» перешли к реальной работе, стали просчитывать экономическую эффективность и требовать автоматизации и расширения функционала, над чем вендоры активно работают. Это однозначно положительная динамика.

В этом году мы продолжили активную экспансию, было много поездок в страны Латинской Америки и Персидского залива – и я могу уверенно говорить об интересе к нашим IT-разработкам и на международном рынке. Если оперировать только фактами: четверть среди лучших мировых DLP-решений в квадранте Gartner – российские.

– Раньше российским IT-производителям нужно было преодолевать очень серьезное сопротивление, все на своей шкуре чувствовали реальность фразы «нет пророка в своем отечестве», – говорит коммерческий директор компании «Актив» Дмитрий Горелов. – У больших заказчиков было не модно, несолидно покупать что-то не от западных вендоров. Сейчас об этом все забыли. Выбирают по качеству и цене, а не по громкому западному бренду. Риторика государства и реальные законодательные инициативы сделали свое дело. Всем, кто делает достойные IT-продукты, стало проще развиваться.

Российские разработки ПО в ряде сегментов рынка доминируют, констатирует Д. Горелов. Это автоматизация бизнес-процессов мелких и средних предприятий, электронный документооборот, сдача отчетности в государственные органы, где практически нет западного ПО. Отрадно, что сейчас наши разработчики захватывают и сегмент автоматизации крупных компаний. В сфере информационной безопасности доля отечественных решений тоже очень велика: антивирусные системы, криптография, средства аутентификации.

– Нынешняя политико-экономическая ситуация дала сильный импульс развитию IT. И это становится заметным при организации конкурса Национальной премии в области импортозамещения «ПРИОРИТЕТ», который мы проводим уже четвертый год подряд. За это время в нем участвовало более 75 IT-компаний, – отметил председатель оргкомитета Национальной премии в области импортозамещения «ПРИОРИТЕТ» и президент Коммуникационной группы «Деловая лига» Виталий Расницын.

У импортозамещения есть несколько ключевых преимуществ. Значительно меньшая стоимость приобретения и владения, лучшая адаптированность к российской специфике (это и законы, и интерфейс), локальная (более дешевая и качественная) техническая поддержка и, наверное, главное - решенные проблемы безопасности, связанные с санкционными процессами.


Для критической инфраструктуры

– Коммерческий сектор не случайно начал проявлять интерес к отечественным программным продуктам. Российский бизнес на себе ощутил реальные последствия санкционной политики западных держав. Критически важная IT-инфраструктура многих корпораций, построенная на зарубежных решениях, оказалась под угрозой: ссылаясь на санкционные списки, западные вендоры объявляли об ужесточении условий предоставления услуг, – рассказывает генеральный директор компании «ИВК» Григорий Сизоненко.

Достаточно вспомнить недавний инцидент с Oracle, которая в своем официальном письме от 12 января 2018 года сообщила о запрете предоставлять, экспортировать или реэкспортировать товары, услуги и технологии в поддержку ряда направлений деятельности нефтегазовых компаний РФ. Кроме того, нельзя полностью исключить возможность попыток технического отключения систем извне (например, путем несанкционированных обновлений и т. п.).
Санкции коснулись не только проприетарного ПО: несколько лет назад фирма RedHat известила своих партнеров в России, что в соответствии с санкционным списком правительства США она прекращает обслуживание своих систем в нашей стране, и потребовала от российских партнеров незамедлительно выполнить это условие. То есть прекратить поддержку по уже действующим контрактам!

Курс на импортонезависимость не предполагает создание «технологического железного занавеса» и тотального запрета на использование зарубежного софта. Речь идет о том, чтобы устранить беспрецедентный перевес российского рынка в сторону зарубежных технологических решений, преодолеть его инертность и усилия лоббистов западных технологий, восстановить справедливость по отношению к нашим разработчикам.

Отечественные продукты необходимо использовать на объектах критической инфраструктуры, чтобы обезопасить их от непредсказуемой санкционной политики западных стран и попыток несанкционированного доступа вендоров к стратегически важным информационным ресурсам. А в остальных случаях пусть слово остается за честной конкуренцией.

Вопреки многолетнему ложному представлению о том, что российские компании ничего не умеют, что отечественные программные продукты – лишь калька с передовых западных решений, выяснилось, что в стране уже существует обширный пул системного и прикладного ПО, практически не уступающего разработкам мировых вендоров, говорит Г. Сизоненко.

Эксперт отмечает, что в стране уже создана технологическая пара «процессор – операционная система», которая служит фундаментом для всех без исключения корпоративных IT-ресурсов, а также для реализации стратегических программ государства по применению BigData, блокчейна, IoT.
В сознании многих заказчиков произошел «поворот», констатирует Г. Сизоненко. Они перестали искать повод, чтобы не переходить на отечественный софт, и начали исследовать возможность его использовать. Крупный бизнес, госкорпорации, органы власти создают тестовые стенды; стартовали проекты внедрения российских решений. Кроме того, политика импортозамещения обеспечивает условия для создания в стране десятков тысяч новых рабочих мест для высококвалифицированных специалистов в сфере IT.


Запреты – опасный инструмент

– Российские разработки на коммерческом рынке востребованы в качестве недорогой, качественной, альтернативы существующим западным продуктам, но переход пользователей и компаний с зарубежных решений, которыми они пользовались годами, и, которые хорошо зарекомендовали себя в работе, на другие, это процесс длительный и связан с переобучением персонала.

Политика импортозамещения дала толчок к развитию новых собственных продуктов и поддержала развитие существующих. Но ее механизмы не идеальны, что позволяет некоторым зарубежным игрокам под видом российской разработки использовать ключевые компоненты от зарубежных поставщиков, включать такое ПО или АПК в отечественные реестры и удерживать значительную часть рынка, объясняет заместитель генерального директора компании VAS Experts Алексей Алексеенко.

– Думать о том, что импортозамещение позволит нам в короткие сроки вырваться вперед по всем фронтам, – излишне оптимистично, считает вице-президент Parallels Николай Добровольский. Если посмотреть на структуру затрат на IT, то в РФ на нее приходится всего порядка 1% от общего вала расходов. Процесс, безусловно, стартовал и позволил российским разработчикам прийти в те сегменты, где традиционно работали глобальные международные игроки. Это касается, прежде всего, секторов B2G и B2B. Но опять-таки, помимо местной прописки производителей, пользователи ждут от них удобных и понятных IT-решений.

Если опираться только на пошлины и запреты, продолжает Н. Добровольский, можно свести конкуренцию на нет, и тогда качество разработки резко упадет, а цены вырастут. В век интернета и цифровых технологий для разработчиков практически не существует границ. Они могут разрабатывать свой софт, например, в Саратове, а продавать по всему миру. Ведь пользователям неважно, где ты живешь. Если твой продукт удобен, полезен и прост в использовании, его будут покупать на другом конце планеты.


Экономическая целесообразность

Директор департамента IT-аутсорсинга ALP Group Дмитрий Бессольцев считает, что курс на отечественное в IT заставляет государственные компании меняться – становиться более открытыми. Поскольку приходится запрашивать подробные коммерческие предложения, расчеты для детального анализа текущей архитектуры IT-сервисов.

Специализированные IT-сервисы, сопровождающие миграцию на российское, позволяют подобрать комплекс импортонезависимого ПО, провести стендирование и тестирование продуктов, организовать поддержку внедрения, сопровождение ПО, обучение администраторов и пользователей. Тиражирование успешных пилотных решений – причем сразу на несколько тысяч рабочих мест – довольно сложно даже для квалифицированных IT-команд в штате госкомпаний.

В комплекс услуг, помогающих крупному госзаказчику выполнить требования государства и избежать проблем, включена вендорская техническая поддержка ПО и целых комплексов продуктов по принципу одного окна (например, ОС, СУБД, СЭД и др.). Чтобы максимально быстро и просто, согласно единым SLA, «закрывать» все возможные IT-инциденты и проблемы.

Крупные коммерческие предприятия активно интересуются возможностями перехода на отечественное, констатирует Д. Бессольцев. Одна причина интереса – стремление сэкономить на лицензировании при выборе Open Source. Другая – сокращение расходов для роста рентабельности бизнеса. Ведь, в первую очередь, компании оптимизируют именно расходы на IT. И тут российские продукты (ОС, СУБД, сервисы мониторинга и контроля ИС) могут быть в несколько раз дешевле западных аналогов – из-за курсовой разницы, меньшей стоимости людских ресурсов, меньших накладных расходов.

Изображение: lori.ru, RSpectr.com